「伝わる文章」よりも「したくなる文章」→「人を操る禁断の文章術」メンタリストDaiGo

「あの芸能人のメンタリストDaiGoの本かぁ」って思った人には、ぜひ読んでもらいたい。

ぼくも芸能人としてのDaiGoって認識の時には、興味がなかった。

パフォーマーとしての芸能人としてのDaiGoは、演じたある一面でしかなく、心理学者として、研究者としてのDaiGoさんにぼくは興味をもった。

DaiGoさんの本は、深い。

この記事の目次

1 本日の読書「人を操る禁断の文章術」
2 この本を選んだ理由
3 ぼくが気になったところ（抜粋）
4 ぼくが感じたこと
5 まとめ

本日の読書「人を操る禁断の文章術」

「人を操る禁断の文章術」　メンタリストDaiGo

この本を選んだ理由

文章術を学びたかったから。

ぼくが気になったところ（抜粋）

読む→言葉に反応する→想像する→行動を起こす

文章はただ書くのではなく、読んだ相手の心を動かし、想像力を使ってもらうために書く。

文章のたった一つの目的、それは「今すぐ人を行動させること」

トップセールスマンと呼ばれる人たちが、他のセールスマンと違うのは、お客様の心の準備のために工夫している点

書き方のポイントとなるのは、「自分が何を伝えたいか」ではなく、「この文章を読んだとき、相手にどんな行動をして欲しいか」で考えること。
そして、どのように書けば読み手が「それをしてもいいかな？」「ぜひそうしたい！」と思うのか、を考えるのです。

「伝わる文章」よりも「したくなる文章」を書く。

文章を書くとき、あえて情報量を少なくすることで、読み手の想像力を利用することができる。

何より大切なのは、文章を書く側が、読み手にどんなリアクションをして欲しいかについてイメージできていることです。

「きれいな文章を書いてはいけない」という原則とともに覚えておいてもらいたい法則が１つあります。それは「人は『論理』ではなく『感情』で動く」という心理法則です。
人は論理で納得しても行動には移りません。

逆です。感情によって行動したあと、その行動を正当化しているのです。理屈をつけて、「正しい行動をした」と自分で自分を納得させているのです。

感情を動かす文章のヒントは、「話かけるように書くこと」

刺さる言葉はあなたの中にではなく、相手の心の中にある。

人は「自分の欲求と関連したことが書いてある」と気づいたら、すぐに目の前の文章を読もうとし始めるのです。

本音と建前。その間にあるのは、理想（こうありたい）と現実（こうあるべき）の狭間で揺れる感情です。このギャップが大きくなればなるほど、その人を動かす。強いエネルギーに変わります。

そのとき強いフックとなるのが、人の心にある「建前を認めてほしい」という欲求。心の中に秘めている本音を見抜き、認めてあげたら、その人は認めてくれた相手を心から信頼し、本音を話してくれるようになります。

あらゆる文章の中で人が最も読み、心に残るのは追伸部分。